知道对方怕什么、想要什么，才能帮着咱们的企业找对路子，让这笔贷款谈得顺理成章。”
此刻，他正对着两份资料做最后的比对：一份是中方车企的资金需求明细，一份是法方可能提出的附加条件。
他在纸上圈出几个可以灵活应对的点，心里盘算着待会儿见面时，该如何不着痕迹地引导话题。
既不能显得越俎代庖，又要在关键时刻帮中方团队把住方向，让法方看到合作的诚意与可行性。
这场“非官方”的助力，看似没有谈判桌上的针锋相对，实则需要更细腻的分寸感。
顾从卿知道，自己多做一分准备，中方车企就多一分底气，这笔关乎生存与发展的贷款，也就多一分落定的可能。
第二天上午，顾从卿带着秘书准时抵达法方车企的总部大楼。
玻璃幕墙在阳光下反射着冷光，门口的安保人员仔细核对了预约信息，才引着他们往里走。
会议室在三楼，推开门时，中方车企的负责人正和几位法方代表低声交谈，见他进来，双方都站了起来。
“顾先生，辛苦您跑一趟。”中方领队率先迎上来握手，语气里带着几分恳切。
法方的项目负责人也笑着伸出手：“没想到能请到顾司长亲自到场，荣幸之至。”
顾从卿笑着回握：“都是为了促成合作，谈不上辛苦。”
他简单介绍了随行的秘书，又与在场的人一一问候，随后选了个靠后的位置坐下，这个角度既能看清谈判桌上的细节，又不会显得过于抢眼，恰好符合他“辅助者”的定位。
会议室里很快安静下来，谈判正式开始。
我方先阐述了资金需求的具体用途：扩建实验室、采购新的测试设备、推进与高校的联合研发项目，每一项都附带着详细的预算表和预期成果。
法方则更关注风险控制，反复询问技术转化的周期、市场前景的测算，以及还款来源的保障。
顾从卿没有插话，只是静静听着，手里的笔在笔记本上快速记录着关键点：法方对“新技术”表现出明显兴趣、在“知识产权归属”上态度谨慎、提及“欧洲市场准入”时语气松动……
他偶尔抬眼观察双方的神情，中方负责人虽略显紧张，但对技术细节的阐述条理清晰。
法方代表
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