清不避讳，很实在，“对方底气足，手里攥着技术，漫天抬价。想拿最优地价、全额免税、绝对控股，还想彻底锁死技术不外流。”
顾海婴沉吟两秒，语气带着学术视角的冷静：“外资进来，一贯都是这个思路。抢占市场、锁定技术壁垒、压低我方权益，追求利益最大化。放在产业经济学里，就是典型的技术垄断入局模式。”
顾从清侧头看他一眼，轻笑了声：“你们纸上研究的理论，就是我们每天实打实碰的博弈。”
“所以理论才要落地。”顾海婴淡淡道，“很多学界推演的外资准入风险、股权失控隐患、技术空心化问题，你们一线实操，每天都在直面。”
这话刚好戳中今天谈判的核心。
顾从清眼底多了几分赞许，语气从容：“你说得没错。今天一整天，我们卡死的就三条。国有资产不流失、本土权益不被动、技术完全封锁的口子不开。”
“我可以给他优惠、给便利、给绿色通道，但底线绝对不破。”
顾海婴点头，逻辑清晰地接话：“您守住四十九的股权底线，其实就是守住了合资企业的主权底线。看着只是一个点的差距，长远来看，是避免未来整个产业链被对方单一技术绑定。”
“就是这个道理。”顾从清语气沉缓，“我们做外事招商，不是只要短期政绩、短期落地。要的是长久可控、互利平稳。”
“很多地方急于抢项目、抢外资，一味让步。看着热闹，几年之后，厂子命脉在外方手里，技术拿不到、话语权没有，只剩一片代工厂房，得不偿失。”
夜风拂过枣树叶，沙沙轻响。
顾海婴沉默片刻，缓缓开口：“我最近审稿，刚好碰到几篇九十年代外资入局的案例论文。很多早期引进项目，就是因为初期无底线让利，股权失守、技术完全壁垒，后期地方完全没有议价能力，产业升级一直卡在下游。”
他转头看向顾从清：“你们今天寸步不让的那点分寸，是很多人当时看不懂、事后才悔的长远。”
顾从清闻言，心底一片安稳。
他常年在外事一线博弈，很多底线坚守，外人只看见“不够让利、太过刻板”，没人看见背后的风险兜底。
唯独自己
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