他顿了顿，精准点透问题核心。
“他上午所有的强硬、冷脸、撂狠话，全是谈判手段。真不想谈，刚开场就不会跟我们逐条梳理条款，直接转身走人就行。”
“那厂房和关税那两条，下午咱们一点不让？”小李追问。
“不是死不让，是换方式谈。”顾从清逻辑清晰，句句落地，“全额豁免关税不可能，违规也通不过审批。但我们可以拆分设备。核心生产设备，走高新引进目录，能申的政策我们全力帮他申。非配套的辅助设备、办公设备，一概不纳入豁免范围。”
老周瞬间通透：“我懂了。既给了他台阶，体现了我们的诚意，又卡死了政策规矩，不越红线。”
“就是这个道理。”顾从清继续说道，“厂房更是这样。全额出资无偿五年，绝对不行，这是国有资产流失的口子，谁碰谁担责。但我们可以折中，我方配套土地、基础管网、厂区基建审批绿色通道，所有手续我们全权代办，节省他们至少两三个月的落地工期。”
“钱上不让，效率、服务、政策便利上，给他拉满。”
小李恍然大悟：“这样一来，我们没吃亏，还显得我们诚意十足。他再挑刺，就是纯粹不讲理了。”
顾从清拿起水杯喝了一口，眉眼沉静：“外事谈判，从来不是比谁喊得凶、谁态度硬。是比谁稳、谁守得住规矩、谁留得出余地。”
“下午的基调定死。股权底线四十九，绝不松口。关税拆分执行，厂房只给服务不给垫付。能谈，我们继续细化细则；不能谈，就如实做会谈备忘录，上报市局、省厅。”
“没必要为了一个外来项目，突破我们的制度底线，担没必要的风险。”
老周郑重点头：“明白，下午我们全程配合您的口径，绝不乱插话、乱表态。”
“还有一点。”顾从清补充，语气严肃了几分，“下午态度放平，不用对抗，也不用讨好。他急，我们不急。越稳，他越慌。”
简单吃完午饭，几人没回办公室摸鱼休息，就在食堂角落把下午的谈判口径、补位话术、退让边界全部对了一遍。
顾从清只靠椅背闭目歇了十分钟，短短片刻，瞬间把通宵的疲惫压下去，睁眼时又是满眼清明、
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