、无门槛。试点是定点、定时、定规。限定城市、限定业务、限定年限、限定监管权限。”
“只开放上海、广东两个成熟口岸做试点，其余全境严控。试点期满评估风险，再谈扩不扩。既给足他们合作诚意和落地空间，又把主动权死死攥在我们手里。”
老周瞬间眼睛一亮：
“妙！这等于看着让了步，实际上没松底线！”
“对外是让步，对内是设防。”顾从卿淡淡道，“霍夫曼老谈判手，吃硬不吃软。你一味退，他步步紧逼。你给他一个看似利好、实则可控的替代方案，他反而没法挑理。”
“那技术转让那边？”
“绑定试点落地。”顾从卿落笔飞快，“试点权限生效当日，启动第一阶段核心设备技术交付。试点周期三年，对应三阶段技术完全交割。一环扣一环，谁违约谁担责，全部落纸。”
就在这时，门外传来敲门声。
“顾主任，霍夫曼先生希望进行晚间单独会晤，私下沟通。”
顾从卿合上文件，神色瞬间切换成外事场合的从容得体。
“知道了，十分钟后会见。”
等人退下，老周紧张道：“主任，他单独找您，肯定是想私下施压、打人情牌、逼您口头松口！”
“就是要他单独找我。”顾从卿起身整理中山装衣领，眼神沉静，“公开会议人多眼杂，他不好让步。私下会晤，才是真正拉锯成交的地方。”
他看向老周，低声交代最后两句：
“记住，等会儿不管我和他聊得多融洽，所有承诺、所有让步、所有共识，绝不口头算数。只要没落笔、没盖章、没进纪要，一律不算数。”
“是！”
夜色深沉，涉外宾馆顶层会客厅灯光璀璨。
落地窗外是京城成片的万家灯火，屋内两国核心谈判代表隔桌相对。
霍夫曼端着玻璃杯，脸上带着老练的笑意，率先开口：
“顾主任，白天的会议，你太过强硬了。我们是来合作的，不是来对峙的。”
顾从卿坐姿端正，语气温和却立场坚定：
“霍夫曼先生，真正的合作，是互相成就，不是单方妥协。贵方想要更大市场，我方想要核心技术，对等交换，才是长久之道。”
霍夫曼笑了笑，试图软
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