发的比较好，可那里的普通人也就是饿不死罢了，真正有消费能力的人口很有限。
所以本王才会让你专门去做那些巨富和地主商人的生意。”
“殿下所言，小人记住了，日后便接着赚那些富人的钱。”
“郝明，富人的钱固然要赚，不过从年后开始，商行需要开拓一下下沉市场了，本王做买卖，赚钱从来不是第一位的。”
“殿下，何为下沉市场？”
“简单说就是把我们生产和贸易来的商品卖给普通的富户乃至乡间的农户。”
郝明是个很精明的人，原本是来自陇西的商人世家，祖上是关陇军事集团不少家族的职业白手套，后来因为隋末大乱斗，站错了队，郝家便衰落了，只剩郝明这一根独苗在泾阳开了个小店养家糊口。
李宽发现他是个意外。
那年，李宽砸了真武坛，把袁天罡吊在树上打的时候，郝明正巧带着病重的幼子来真武坛祈福消灾，顺便看看能不能找到躲在终南山里的前隋御医。
李醒与郝明相识，见他的幼子烧的不省人事，便动了恻隐之心，求到了李宽这里。
李宽给孩子打了退烧针，又让王府的医师帮着救治，成功保下了孩子的性命，郝明投桃报李，入了王府做管事，管了两年泾阳的王庄，之后便全家跟随李宽来了岳州，负责王府商行在扬州等地的买卖。
他一听李宽的话头，便说道，“殿下想做大宗货物买卖了？”
李宽点头道，“张公桥回来了，他已经打通了芙蓉城到鄂州的水路和商道，你回头和他聊聊。”
“蜀中、山南虽然闭塞，但自然禀赋不差，搞得好，沿江都是宝地，尤其是蜀中，自古便是西南粮仓和桑蚕业基地，而且蜀中有盐井，我已与蜀王、荆王、涪陵郡王、广陵郡王等人说好了，让他们入股这条商路。
有这些宗亲帮忙，我们可以做的大宗交易就多了，这是个大买卖，你与张公桥等人需谨慎对待才是。”
“殿下，与皇室宗亲合作也是老规矩吗？”郝明问道。
李宽道，“嗯，老规矩，本王这些个亲戚都是穷鬼，拿不出多少本钱。
让他们做经销商和供货商，本王出资给他们启动资金，细节方面你们要把控好，谁要是不
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