薛怀德连续的诘问，如同重锤，敲打在那些早已士气涣散、心生去意的士卒心头。
阵中开始出现明显的骚动，有人低头，有人面面相觑。
有人不由自主地看向被挟持的苏听梅，又看向状若疯魔的楚轩，眼中的抵触与求生欲越来越明显。
楚轩又惊又怒，厉声打断：“薛怀德！你休要在此蛊惑军心！尔等听着，谁敢动摇，立斩不赦！”
他挥舞着佩剑，但这份威胁，在薛怀德那更具人情味和现实冲击力的喊话面前，显得苍白而空洞。
薛怀德根本不予理会，他的声音变得更加恳切，抛出了最具诱惑力的承诺：
“幽州的儿郎们！老夫薛怀德，今日在此，以数十载军旅声誉，以这项上人头担保！”
“只要你们此刻放下兵刃，脱离叛军，原地不动或走向我军阵前，老夫保证，绝不加害！”
“战后，尔等皆可得到妥善安置，愿归乡者，发放路费，不予追究。”
“愿继续为国效力者，经核查无误，可并入各部，一视同仁！”
“陛下仁德，只究首恶，必不牵连尔等受蒙蔽之士卒！”
他目光如炬，声音斩钉截铁：“想想你们的父母妻儿！想想楚国的家乡！”
“放下武器，便有生路，便有归期！继续执迷，为这注定败亡的叛逆陪葬，除了让亲者痛、仇者快，除了在这落雁峡多添几缕孤魂，又有何益？！”
“想想苏听梅苏先生！”
薛怀德最后将焦点引回人质，话语中充满力度：“尔等皆是大楚子民，岂能坐视国士受胁？”
“放下武器，便是断了楚轩挟持人质、负隅顽抗的依仗！便是救苏先生，亦是救你们自己！”
这一番话，晓之以理，动之以情，诱之以利，并巧妙地将救己与救人联系起来，彻底击中了楚轩残部士卒心中最柔软也最现实的部位。
求生的本能、对无意义死亡的恐惧、对家乡亲人的思念，以及对楚轩疯狂行为的不满，如同决堤的洪水，瞬间冲垮了许多人最后的犹豫。
楚轩的倒数早已进行不下去，他惊恐地发现，身边的亲卫虽然还在，但更外围的士卒阵列，已然出现了明显的松动和哗然。
甚至有人开始慢慢向后退缩，与他和苏听梅所在的中心区域拉开了距离。
他声嘶力竭地咆哮
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