哲又问道：「白组长，结合你们的调研情况，对于开拓鲁省销售市场，你还有什么看法和建议？」
白雨彤放下笔记本，整理了一下思路，语气从容地说道：「李总，按照您之前的安排，我们已经派了两组人，在鲁省跑了半个多月，重点调研了鲁省的几个主要城市，也对比了冀省市场的情况，总结了几点看法。」
「第一，鲁省整体的市场容量比冀省大，消费能力也更强。尤其是八宝粥这种方便食品在鲁省的认可度很高，不管是日常食用，还是过节送礼，都很受欢迎，接受度比冀省还要高一些，很适合咱们重点投入，加大推广力度。」
「第二，市场渠道结构和冀省基本一致，都是供销社、副食批发、商场、集市这四大渠道，洪经理提到的借鉴冀省模式，我非常认同，这样能减少试错成本，快速打开市场。」
「第三，本地竞品比冀省多。鲁省当地有不少小罐头厂，也在生产八宝粥、
杂粮粥等产品，他们的价格压得很低，但质量普遍一般，用料不足、卫生条件也达不到标准。
我建议，咱们不要跟著他们打价格战，继续突出咱们好滋味的优势一干净卫生、用料足、口味稳定，既能保证利润，也能和那些小厂形成差异化竞争，吸引注重品质的消费者。」
「第四，运输和仓储确实是关键问题，刚才洪经理也提到了，要是能在鲁省设厂，这个问题就能得到极大的缓解。」
「第五点，是我自己的一个想法。咱们公司的罐头目前主要销往京城、天津、冀省、鲁省四个地区，按照咱们之前开拓市场的习惯，要打开鲁省市场，肯定要在鲁省电视台打GG。
这样一来，咱们公司就等于同时在四家主要电视台打GG，GG费用不算低，长期下来也是一笔不小的开支。」
「我在想，咱们要不要换一个更好的GG渠道，比如直接在央视一套打GG。我调查过，咱们目前覆盖的四个省市，都能收到央视一套，而且央视的公信力比地方电视台高得多，传播范围也更广，GG效果可能会更好。
至于GG费用，现在可能确实贵一些，但咱们公司的销售渠道肯定还会继续拓展，等渠道扩大到一定规模
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