商厉办公室。
星巴克大夏区高管坐成一排。
投影屏上，是几家门店的客流变化。
午高峰排队时间缩短。
部分写字楼门店外带单下降。
高校周边客流波动。
一名区域经理擦了擦汗：“商总，瑞幸的免费券和九块九策略，对部分白领确实有吸引力。
尤其是自提和外卖场景，分流比较明显。”
商厉靠在椅背上，表情很淡。
“明显到什么程度？”
区域经理犹豫：“目前还不大，但趋势在变。”
商厉笑了。
“趋势？”
他端起咖啡：“几家小店发免费券，就叫趋势？”
会议室里没人敢接话。
星巴克大夏区负责人开口：“商总，我认为不必过度反应。
瑞幸现在靠补贴获客，用户忠诚度很低。
我们的优势还是第三空间、高端品牌、稳定体验和商务场景。”
商厉点头：“这才是人话。”
基层门店经理却忍不住道：“可是商总，一线感受确实不一样。
以前很多白领早上顺手来买一杯，现在他们先看瑞幸有没有券。
他们不是不喝星巴克，是把日常那杯换掉了。”
会议室安静下来。
这句话有点刺耳。
大夏区负责人皱眉：“你只看到个别门店。
品牌不能被短期促销带节奏。
星巴克如果跟着降价，会伤害高端心智。”
门店经理急道：“我不是建议全面降价。
可以做小额会员活动，至少把早高峰拉回来。”
负责人直接摇头：“不行。
优惠会破坏价格体系。
消费者一旦习惯低价，以后再想恢复就难了。”
商厉敲了敲桌面。
“够了。”
众人立刻闭嘴。
商厉看向那名门店经理：“你觉得三十多块咖啡的用户，会被九块九的便宜咖啡抢走？”
门店经理硬着头皮：“一部分会。
他们见客户还来我们这里，但自己喝的时候，可能会去瑞幸。”
商厉眼神冷下来：“那就说明他们本来就不是高端用户。”
门店经理脸色一白。
大夏区负责人立刻接话：“商总说得对。
星巴克不应该为了价格敏感人群降低身位。
瑞幸现在吸引的主要是学生、低预算白领和薅羊毛用户。”
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