黑娃还是有些半信半疑：“真的吗？”
陈家旺点头：“那当然，其实她们在乎的根本不是礼物，而是你在乎她的那颗心，懂了吗？”
仔细一琢磨，似乎有道理，黑娃二话不说，就把伙计叫过来，问他自己看中的那对耳珰价格几何。
伙计满脸笑意，夸赞道：“客官眼光可真好，您看中的这对耳珰，并非普通的岫玉所做，而是极其难得的和田玉。，所以，价格也略高，要三百五十文。”
黑娃惊呼出声：“啊！这么贵？”
他没想到，小小一对耳珰，会这么贵，若是在镇上，最多二百文。
陈家旺见他有些犹豫，附耳说道：“这耳珰虽小，但因其材质是和田玉，价格略高也正常。”
这虽只是和田玉的下脚料所做，却很受大户人家夫人小姐的喜欢，最近几年，把价格都给抬升了一个档次。
黑娃还是有些接受不了：“可这也太贵了吧！”
并非他舍不得给乔欣买好东西，而是手中积蓄有限，不容他大手大脚。
陈家旺轻声问道：“伙计，你看我们真心想买，能再给便宜点不？”
买东西不讨价还价，那不是他的性格。
伙计看了眼陈家旺身上的穿着，心中暗道，瞧着也不像穷人啊！咋还讲价呢！
“这样吧！再给您抹二十文，如何？”
陈家旺却摇了摇头：“要不这样吧！二百文，我们立马付钱。你看成不成？”
他知道这对耳珰的价值，远不止二百文，唯有把价格砍到底，或是赔钱的地步，自己才能拿到主动权，否则，只能被对方牵着鼻子走。
不然，也不敢直接给个挨打的价格。
果然被他猜对了，伙计听到他的报价后，脸色变得异常难看：“客官，您莫不是在开玩笑吧！这可是和田玉，虽说是下脚料，却也异常难得，二百文怎么可能买得到，这样吧！您再给添点，三百二十文如何？”
陈家旺继续讨价还价：“还是有点高，我最多只能给二百五十文。”
伙计还是头一次遇到这般能砍价的客人，听到对方又给添了五十文，脸色好了不少，耐心地说道：“客官，您给的价格真的卖不了，一个耳珰，根本赚不了几个钱，您就别在难为小的了。”
黑娃全
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