了一下，抬起头说：“每卖一台大概亏两三百块。”
苏宁说：“亏就亏。我要的是市场占有率，不是前期的利润。诺基亚和摩托罗拉占了这么多年市场，用户已经习惯了他们的价格体系。我们要进去，光说产品好没用，你得让用户用最低的成本愿意试一试。一千九百九十九，他愿意试。试了觉得好用，下次换机还买天朝。试了屏幕摔碎了拿去店里二话不说换新的，他回去之后整个单位的人都知道天朝手机的售后好。这笔广告费，你算过要花多少钱吗？”
徐总合上本子，“我明白了。那就定方案三，一千九百九十九。”
“销售渠道呢？”苏宁问。
徐总说：“行业惯例是走国代、省代、市代，层层分销。运营商渠道也可以谈，诺基亚和摩托罗拉都是跟移动联通签排他协议的。”
苏宁摆了摆手，“不搞代理，也不走运营商。天朝电子自己开直营旗舰店，全国统一门头，统一售价，统一售后标准。”
徐总皱眉说：“直营的话铺店速度会慢很多，前期投入同样也大。”
“慢就慢。”苏宁说，“代理模式的好处是铺货快，坏处是价格管不住。省代加一层价，市代再加一层，到了消费者手里价格已经翻上去了。而且售后肯定打折扣……代理商卖出去的手机出了问题，他推给维修点，维修点推给厂家，厂家推给代理商。用户拿着一个坏手机三边推来推去，最后推到我这里来。这种事我不允许发生。天朝电子从第一天起，售后就只认一个地方——天朝电子官方直营店。没有中间商，没有推诿扯皮的空间。你在北京买的手机，拿到广州的天朝直营店一样给你换新。”
徐总在本子上记了几条，然后说：“那我马上去安排。直营店的门头设计方案已经有了，深蓝色底银色字，跟天朝汽车和天朝网咖的视觉体系保持一致。”
“行。”苏宁说，“首批开几家？”
“北上广深成武，六个城市，每个城市一家旗舰店。后续根据销售情况再铺二线城市。”
“够了。”苏宁站起来，“什么时候能上市？”
“生产线已经在调试了，首批备货十万台，预计下个月可以正式发布。”
“好，到
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