财团实现盈亏平衡之后，开始大规模分红之前，设立一个‘优先运输补偿金’。即，在最初五年，每年原油出口总收入的百分之三，单独划拨，作为对联行航运独家运力和机会成本的额外补偿。这笔钱，独立于股权分红之外。”
这一招堪称精妙，他避开了控股权这个盖蒂绝不可能让步的阵地，转而寻求直接的、前置的现金回报，这能极大改善联行航运的现金流，并提前锁定部分收益。
盖蒂瞳孔微缩，他立刻算清了这笔账。这相当于在蛋糕完全做大之前，就先切走一小块。他沉吟道：“百分之三……威尔逊，你的胃口不小。”
“这是确保您的原油能以最高效率、最低延误变成现金的必要代价。”李长安寸步不让。
“想想看，如果因为运力不足或调度不畅，让原油堆在港口，或者被迫接受市场上那些散装船队的高昂报价，您的损失远不止这百分之三。”
老纽森立刻反驳：“优先补偿金的结构需要仔细设计，这可能会影响我们的税务筹划和财务报表……”
莉亚立刻接上：“瑞涛的财务团队可以协助设计最优方案，确保在合规的前提下，满足各方的财务需求。这是可以谈的技术细节。”
谈判进入了最焦灼的阶段，每一句话都关乎数百万甚至上千万美元的利益。盖蒂紧紧盯着李长安，试图从他脸上找出一丝动摇，但只看到一片深不见底的平静。
终于，盖蒂深吸一口气，身体向后靠去，脸上露出一丝像是肉痛又像是欣赏的复杂表情。“百分之一点五，”他沉声还价，“优先补偿金，期限三年，按出口总值的百分之一点五计算。这是我能接受的底线。”
李长安与莉亚快速交换了一个眼神。这离他们的目标有差距，但已经打开了缺口。
“百分之二，四年。”李长安平静地还价。
“百分之一点八，三年，这是最终报价。”盖蒂的声音带着不容置疑的决断，同时补充道，“并且，这份补偿金的使用，不能影响我们约定的‘一致同意’条款清单的最终确定。那份清单，必须涵盖我之前提到的所有核心事项，并且，我要增加一条——财团CEO的任免，也需要三方一致同意。”
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