品牌背书和信任背书，你们一定要用起来。」
他转头看著石芳芳。
「明白我意思吗？」
「明白了周总，我们下去马上优化。」
石芳芳忙不迭点头。
「政府认可四个字，比你写一百句我们是专业的都管用。」
「还有。」
周明远补充道。
「不光是你的落地页，这两个荣誉也可以用在百度百科的词条里、用在公众号的推文里、用在销售给客户发的公司介绍里。」
「每一个跟客户接触的触点，都可以让荣誉出现，信任是一点一点积累的，每一个触点都在为最终的签单做贡献。」
「下一个。」
周明远的目光转向了何明。
何明也跟著站起身，走到白板前面，接过马克笔。
【CRM系统、数据报表、案件管理】
「周总，我们技术组这边很简单。」
「CRM系统年底上线了1.0版本。」
何明是典型的技术宅，表达贵精不贵多。
「目前系统里已经录入了三个月内的所有客户记录，覆盖了从第一次来电到签约归档的全流程。」
「运营组每天把线索导入系统，销售组在系统里做跟进记录，律所在系统里更新案件进度。」
「方便我们进一步做数据分析。」
他在每个功能后面都写了具体数字。
「CRM系统上线以来，我们能够锚定每一条具体线索，溯源明理的所有案件。」
说到这里，他停顿了一下，望向周明远。
老何是真牛逼啊......
台下懂行的和不懂行的，都纷纷对何明露出敬佩的神情。
大家都是从零到一拚过来的战友，深知公司能做到现在，何明这边付出了多少心血。
尊重技术，尊重数据，尊重科学。
虽然明理还是一家初创公司，但已经隐隐培养出了这样一种风气。
「好的。」
周明远只是安安静静听著，由著他继续说下去。
「数据报表方面，我们搭建了基础的报表体系，目前能自动生成日报、周报和月报。」
「这样运营组每天早上一打开系统，就能看到昨天的线索量、线索成本还有转化率。」
「销售组每周一能看到上周的邀约量、到所量、签单量。」
「周总，这些报表以
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