百规模。」
覃燕珊也早有准备。
「我们考虑从8月份开始可能要适当向周边地市倾斜，主要还是希望能先把每个地市的送水网点先完善起来，再说配送质量逐步提高的问题，」
张建川摇摇头。
「燕珊，看样子你们也注意到了配送质量问题，但你们做过市场调查吗？
这些送水站绝大部分都是加盟而来，他们为了挣钱，肯定会最大限度减少用人数，那么势必对配送效率和速度造成影响，
人家打电话来让你送水，你两三个小时之后都给人家送不到，
又或者干脆就在人家尚未用完的时候就先给人家放在那里了，到时候统一去收，
看起来没啥，但是水的新鲜度就会受到影响，这些问题都要考虑进去，
既然有保证金，有资格审查，那么你们就不能只流于形式，该监督核查就要做起来，
否则你这个水业公司只管著卖机器安排厂里把水运到，未免就太不合格了，不能养成这种习惯…」覃燕珊一阵脸热，感觉到背上汗意涌出，本以为自己做得很好了，兴冲冲来汇报，结果却是当头一棒。「燕珊，桶装水是个新生事物，和瓶装水还不同，更重要的还是饮水机卖出之后的服务配送，如何牢牢地把消费者抓在自己手上。」
张建川语气虽然没有多么严厉，但是话语里却是句句顶真。
「我可以断言，一两年内，甚至更短，就会有一些小的矿泉水山泉水厂效仿云鼎山泉开始生产桶装水，他们会想方设法主动和这些加盟商联系，开出更优厚的条件，让他们帮著送这些小水厂的桶装水，你觉得如果在足够的利益诱惑之下，他们会不会选择替小品牌来替换我们益丰的云鼎山泉？」张建川的问话让杨振华和覃燕珊都默默点头，利益之下，谁能避免？
就算不敢公开，但是悄悄替换部分客户是必然的，尤其是那些对价格比较敏感的客户。
现在云鼎山泉每桶水到送水站是16、17、18元三个层级，送到消费客户手中基本上是20元。这其中三个阶梯一元钱差距主要是根据送水车的距离来界定。
像水厂五十公里范围内的，包括汉州市区和安江县范围内，都是16元起步价。
而到
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