间要有相应洁净级别。”
“其次，要有软膏剂或类似剂型的生产线。”柱子补充道，“我们去看过，最好有均质乳化设备、真空脱泡设备、自动化或半自动化的灌装封尾机。老式敞口锅熬的肯定不行。”
“再有，规模和地理位置。”刘浩从成本角度考虑，“太大的厂，看不上我们这点小单子，沟通成本高，要价也高。太小的作坊，资质和稳定性可能有问题。最好是有一定规模，但业务灵活，愿意接小批量试产订单的。地理位置不能太偏，否则物流、沟通都麻烦。”
“还有，合作意愿和信誉。”聂虎总结，“这需要接触才能判断。但可以先从侧面了解，有没有负面新闻，有没有和其他品牌合作的成功案例。”
标准初步确定，筛选范围大大缩小。叶清璇开始逐一致电或发送初步的邮件咨询。大多数时候，电话被转到市场部或销售部，对方一听是“初创公司”、“新配方寻求代工”，态度便冷淡下来，或直接告知“不接小批量订单”，或要求“先打样费，再谈合作”，或询问“是否有批文”，得知尚在研发验证阶段后便婉拒。邮件也大多石沉大海。
几天下来，碰壁成了家常便饭。刘浩有些泄气：“这些厂子，门坎这么高吗？我们又不是不给钱。”
“很正常。”叶清璇揉了揉发胀的太阳穴，反而更冷静了，“对于正规药厂来说，接一个新的OEM订单，尤其是药品或按药品管理的产品，需要评估配方合规性、工艺可行性、质量风险，还要调整生产线，进行工艺验证，成本不低。我们一没品牌，二没销量保证，三没拿到正式批文（按药品申报），被拒绝是大概率事件。”
“那我们是不是应该考虑，先按‘消’字号或者‘妆’字号来做？”柱子提出建议，“门槛低一些，审批快，先上市回笼资金再说。”
聂虎摇头：“‘消’字号（消毒产品）和‘妆’字号（化妆品）的监管要求和宣传限制严格，不能声称治疗作用，这和我们产品定位、以及临床观察的疗效数据是相悖的。我们一开始就定位在中药外用制剂，虽然按药品申报路长且艰难，但这是长远发展的正道，也能真正体现产品价值。我们不能为了
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