支持你们，实在是……‘百草堂’那边给出的条件太有诱惑力了。他们承诺，只要我们主推他们的‘百草通络贴’，不仅供货价再降五个点，还额外给予高额的销售返点和陈列费。而且保证货源充足，随时补货。您也知道，我们开门做生意，要算账的……”
刘浩握着电话的手指关节有些发白，但他努力让声音保持平静：“陈经理，我理解。‘百草堂’的条件确实很优厚。但做生意，不能只看眼前利益。‘骨愈灵1号’的疗效和口碑，是经过市场验证的，用户复购率高，能带来长期稳定的客流。而且，我们新厂投产在即，供货问题很快就能彻底解决，到时候我们也可以有更灵活的合作政策。现在选择‘百草堂’，万一他们的产品效果或后续供应出现问题，损失的是‘杏林阁’自己的信誉啊。”
陈经理在电话那头叹了口气：“刘总，你说的这些我都懂。可问题是，现在‘百草堂’的货就摆在仓库里，价格便宜，促销力度大，店员也愿意推（因为有高额提成）。顾客来了，一听价格差那么多，很多人就选了‘百草贴’。我们也得生存啊……这样吧，刘总，你们的货我们还继续卖，但主推的位置和力度，可能要给‘百草堂’一些了。希望你们的新厂能快点投产，到时候咱们再好好合作。”
电话挂断，刘浩的心沉了下去。这已经是本周第三个核心渠道商打来类似的电话。“百草堂”用赤裸裸的金钱开道，简单粗暴，却极为有效。在真金白银的让利和销售激励面前，什么长期口碑、产品差异，都显得苍白无力。渠道商要的是即时利润，店员要的是更高提成，价格敏感的用户要的是眼前实惠。陆雪薇深谙此道，并且毫不犹豫地用资本优势碾压过来。
雪上加霜的是，关于“百草通络贴”原料可能存在以次充好、效果存疑的“小道消息”，虽然刘浩和叶清璇有意在渠道和部分核心用户中传递，但收效甚微。“百草堂”的广告和促销攻势太猛，掩盖了这些微弱的声音。而且，普通消费者在短期内很难分辨出两种产品在深层效果上的细微差别，强烈的薄荷感和冰片带来的“清凉镇痛”错觉，甚至让一部分人觉得“百草
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