一、无声的惊雷
“银翎”项目与康悦的第二轮正式谈判，定在了一个周一的下午。经过前期的技术对接、法律条款拉锯和市场方案反复推敲，双方都希望能在此轮谈判中，就核心合作框架达成原则性共识，为后续的深度合作扫清障碍。
会议室内的气氛，比第一次更加凝重。长条会议桌两侧，丽梅和康悦的代表们相对而坐，每个人面前都摊开着厚厚一摞文件。空调的温度调得很低，却依然驱不散空气中弥漫的紧绷感。张艳红依旧坐在林薇侧后方，面前除了笔记本，还多了一份她根据首轮谈判观察整理出的、关于康悦谈判团队风格和可能底线的简要分析摘要，这是韩丽梅上周单独听取她汇报时，要求她准备的“辅助材料”。虽然她不确定这东西是否真的有用，但至少代表她做了准备。
谈判从技术验证的最后几个分歧点开始。陈炜的语气比上次更加坚定，他出示了过去三周技术团队与康悦对接测试中发现的三处“非致命但影响用户体验”的技术参数偏差，要求康悦在正式合作前必须完成优化并出具第三方检测报告。康悦的技术负责人据理力争，认为这些偏差在“合理误差范围”内，且优化需要额外时间和投入。双方你来我往，争执不下。
林薇适时介入，将话题引向商务条款。赵雪展示了市场部最新的客户调研数据，论证了在初步合作阶段采用“基础服务费+增值服务分成”模式的必要性和对客户的吸引力，这关系到丽梅前期投入的回收速度和项目整体盈利模型。康悦的商务总监则坚持希望提高分成比例，并试图将更多市场推广成本转嫁给丽梅。
谈判进行到最核心的数据与知识产权归属条款时，气氛达到了冰点。李浩然代表法务部，再次重申了丽梅关于数据所有权、用户授权、匿名化标准、第三方使用限制等一系列严苛而明确的底线。康悦的法务面色铁青，显然承受了巨大的内部压力，他试图在几个关键措辞上寻找松动空间，但李浩然寸步不让，援引的法规和案例一次比一次具体，逻辑严密得让人窒息。
时间一分一秒过去，窗外的天色渐渐暗淡。谈判桌上的文件被反复翻动，咖啡续了一杯又一杯，
本章未完，请点击下一页继续阅读！