体验价，觉得好再续订。
咱们的东西品质在这，吃过的都知道，不怕没人买。”说干就干。
克莱尔负责做订阅小程序，选品，定价，算配送路线；韦德负责对接老客户，发推广信息，还找了几个本地的生活号，谈了合作推广；杰西负责礼盒的品控和打包，每一盒都要检查，菜要新鲜，牛肉要切得规整，不能有一点磕碰。
楚晨主要盯创业大赛的事。
比赛要求提交完整的商业计划书，还要现场答辩，他每天改PPT改到半夜，韦德和克莱尔有空就陪他模拟答辩，提各种刁钻问题，练得他嘴皮子都快磨破了。
有天晚上十一点多，三个人还在办公室练答辩，楚河推门进来，手里拎着三盒宵夜，是镇上烧烤店的烤串和炒面。
“先吃饭，吃完再弄。”楚河把宵夜放下，扫了一眼投影上的PPT，没点评，转身就走了。
韦德拿起烤串啃了一口，含糊不清地说：“楚叔嘴上不说，心里都有数。
我看这次比赛你肯定能拿奖。”楚晨笑了笑，拿起炒面吃了一口。
他没多想拿不拿奖，就是觉得把合作社的模式做扎实了，比什么奖都强。
礼盒上线第一周，销量一般，只卖出去三十多份，大多是老客户捧场。
韦德有点急，说是不是定价太高了，要不要降点。
楚晨说再等等，口碑传出去就好了。
转机出现在第二周。
有个本地挺有名的美食博主，叫“德州吃货记”
之前来牧场玩过，收到了体验礼盒，吃了之后特别满意，写了一篇长文推荐，配了好多图，有菜地的，有牛肉的，有礼盒开箱的，说“这是我吃过最放心的有机食材，能看见从地里到餐桌的全过程”。
她粉丝不少，文章一发，当天小程序就爆了，订阅量一下涨了两百多，还有不少人问能不能送达拉斯，休斯顿。
韦德盯着后台订单，手都抖了：“楚哥！火了！真的火了！”
楚晨倒是冷静，赶紧安排加派人手打包，联系配送公司，保证时效，别送坏了。
越是火的时候，越不能出问题，不然口碑砸得更快。
忙了整整一周，订阅量稳定下来了，每个月能有三百多份续订，算下来利润比进超市还高，而且不用看采购脸色，自己说了算。
绿源那
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