周厂长给他们倒了茶，有点为难：“有机饲料我这设备能做，资质也有，就是之前没接过稳定的大单，工艺得调，原料也得重新找，量小了不划算啊。”
“量你放心。”
楚晨报了个数。“第一年基础用量就这么多，后面养殖基地扩了，还能再加。我们可以签三年合同，订单稳定，现款结算，不拖欠。但是有一条，品质必须达标，每批次都要检测，不符合标准我们拒收。”
周厂长眼睛亮了一下，这个量比他预想的大得多，够他开一条专门的有机生产线了。他盘算了半天，报了个价，比之前供应商涨价后的价格便宜近一成，比原价还低一点。
“价格好说。”
楚晨点点头。“但是我有个额外的想法。周边还有五六家小型农业合作社，也需要有机饲料，量都不大，单独找厂不划算。我可以牵头把大家的订单凑到一起，统一在你这订，量更大，你成本也能再降点，价格再让一点，大家都划算。”
周厂长更高兴了：“那当然好！量越大成本越低，价格肯定能再降。楚老板你要是能凑单，我再给你们降五个点，而且优先保证你们的货，绝不耽误。”
这事算是初步谈成了，双方约定好第二天送样品检测，没问题就签合同。
回去的路上，韦德开车，嘴里啧啧称奇：“楚哥，你咋想到凑单的？本来咱们自己谈，价就比之前便宜，凑完单更划算了，还帮了周边小合作社，一举两得啊。”
“跑调研的时候听几个小社长抱怨的。”
楚晨看着窗外的田野。“他们量小，拿不到好价格，饲料成本高，种有机菜不赚钱。凑到一起量大了，跟厂家谈才有底气。”
这半个月跑调研，他不光记数据，也记了不少实际问题。很多小合作社规模小，上游拿不到低价原料，下游找不到稳定销路，做着做着就黄了。要是能把大家联合起来，集采原料，共享渠道，抗风险能力能强很多。
接下来几天，楚晨一边等饲料样品检测结果，一边联系周边那几家小合作社的社长。都是做有机种植养殖的，之前多多少少都被供应商卡过，听说能凑单集采，价格更低还稳，都愿意加入，当场就有四家签了意向书，还有两家说回去商量一下，大概
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