返优惠券。”
“第二，B端不盯大超市，转攻本地餐馆和企业定制。
韦德，你去谈本地的中高端餐馆，搞‘红土地有机联名套餐’，菜单上标咱们的食材，放溯源二维码，餐厅给引流，咱们给供货价优惠。
年底企业福利季快到了，之前合作过的公司都再跑一遍，推定制化礼盒，印企业logo，搭配牧场体验券，比单纯卖礼盒有竞争力。”
“第三，农户那边，不拦也不劝。”
楚晨看向杰西。“你跟李社长，王社长说，把绿谷的合同条款拆解清楚，给农户算明白账——强制买他们的农资比市场价贵多少，回收标准卡得有多严，账期有多久，违约要赔多少。
算完之后，愿意走的，咱们按流程办退社，不为难；愿意留下的，咱们今年年底分红多提五个点，算是给大家的定心钱。”
韦德和克莱尔对视一眼，都点了头。
这方案没跟绿谷硬碰硬打价格战，都是顺着自己的优势走，稳。
“还有，”楚晨补充。“开放每周的基地开放日，从每周一期改成两期，多邀请本地的宝妈群，美食博主过来参观，管饭，临走送伴手礼。
咱们的优势就是看得见摸得着，让大家亲眼看着菜怎么种，牛怎么养，比打多少广告都管用。”
任务一分下去，所有人都动了起来。
克莱尔熬夜做了订阅套餐的详情页，小程序一上线，老用户反响特别好。