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第271章:院线谈判[3 / 5]

%的黄金场次。分账比例采用一个对院线相对有利的阶梯方案,但约定若影片首周上座率及票房达到一定标准,次周排片不得低于首周的70%,且分账比例可重新协商。同时,万达旗下部分定位高端的影院,愿意尝试拿出一个厅做长线放映(如一周以上),但需视实际票房表现而定。

这个结果低于预期目标,但考虑到万达的体量和其更偏向商业大片的惯性,已属不易。关键在于争取到了排片弹性条款和长线放映的可能性。

与星美影业的谈判

星美影业在艺术片和剧情片发行方面有更多经验,其代表对《双生》的艺术价值更为认可。“方导的片子,一直有固定的受众。苏雨这次的表现,确实是个惊喜,能破圈。”星美的负责人是一位对电影颇有研究的中年女性,她更关注影片的具体细节和营销切入点。

双方的谈判更侧重于如何最大化挖掘影片的潜力。徐薇重点介绍了针对核心影迷和文艺青年的精准营销计划,以及电影节带来的热度如何转化为国内宣传势能。林晚则补充了影片在内部试映中,普通观众对故事和表演的积极反馈,说明影片具有超越单纯艺术片受众的潜力。

星美方面提出,他们愿意给予更高的首日排片(目标区间内,约10%),黄金场次比例也可适当提高,但希望新锐能配合,在其旗下的艺术联盟影院举办更多的主创见面会、深度对谈等活动,并与星美的会员体系深度绑定,进行精准推送和优惠购票。在分账比例上,星美也显得更有弹性,愿意尝试更有利于刺激排片的合作模式。

经过协商,双方初步约定:星美在其覆盖的主要城市,给予《双生》平均9%-11%的首日排片,黄金场次占比不低于35%。星美将利用其艺术影院的渠道和会员数据,配合新锐进行精准营销。分账比例采用一个相对均衡的阶梯方案。此外,星美承诺,只要影片上座率维持在一定水平,将尽力保证其在部分影院的排片稳定性,支持长线放映。

与星美的合作意向最为乐观,基本达到了预期目标,且合作模式更符合影片的调性。

与中影等国企背景院线的谈判

与中影等企业的谈判,则更多了一层对影

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