UBI,或亚洲区域的流媒体)。
??全球性流媒体平台:Netflix和Amazon都表示了兴趣,但诉求不同。Netflix倾向于全球独家版权(尤其是在其已进入的市场),开价可能较高,但会要求较长的独家窗口期(如2-3年),这会严重影响甚至切断影片在其他渠道(如艺术院线、电视、其他VOD)的收入流。Amazon可能更灵活,允许分区或窗口期合作。
??区域/垂直平台:MUBI希望获得多国(尤其是欧美)的流媒体播映权,开价可能低于全球性平台,但其用户群体与影片高度契合,且通常允许保留影片在其他渠道(如艺术院线)的放映窗口。
林晚、销售代理与法务、财务顾问进行了多次评估。最终决策倾向于不将全球流媒体版权一次性卖给单一平台,理由如下:
1.最大化收益:分区销售影院、电视、VOD等版权,虽然单个交易额可能不如Netflix全球买断价,但累计总和可能更高,且能保留长期收益的可能性。
2.保护影院发行:全球性流媒体过早(甚至同步)上线,会严重冲击影片在艺术院线的票房潜力,而影院放映对口碑、奖项评选至关重要。
3.灵活性:分区操作允许根据不同市场情况选择最佳合作伙伴(如法国与LesFilmsduLotus的合作包括其关联的流媒体平台)。
因此,谈判策略是:在已售出影院发行权的区域,与买家协商其拥有的流媒体/VOD权利;在尚未出售的区域,或买家不包含流媒体权利的区域,与合适的流媒体平台进行单独谈判。例如,与MUBI就多个欧洲国家的流媒体版权进行了深入谈判;在北美,与索尼经典的协议中包含了由其处理家庭娱乐和某些电视/VOD窗口,而更广泛的流媒体权利则暂时保留,待影院窗口结束后再行处置。
国内发行与播映权预售
在开展海外销售的同时,国内市场的发行也在同步准备。国内版权主要分为:
??院线发行权:新锐影业(陆淮知方)拥有优先投资权,也享有优先发行权。双方基于《双生》的成功合作,就《缮心》的国内院线发行达成了初步意向
本章未完,请点击下一页继续阅读!