夏文瑾加了一句：“当然了，刘主任百忙之中帮我们牵线搭桥，这个辛苦费……”
“什么辛苦费？”刘主任脸色变了一下，声音提高了半度，“我是工会的，替职工谋福利是分内的事，什么辛苦费不辛苦费的！”
夏文瑾立刻改口：“对对对，是我说错了。不是辛苦费，是感谢。到时候从我们利润里拿出一部分，给工会买点办公用品——墨水啊、稿纸啊，算我们对贵局的一点心意。”
刘主任的脸色缓和了。
“这倒可以。”他又看了看那张纸，“你说三百八——能不能再低？”
夏文瑾咬咬牙。三百八的售价，进价三百三，每台才赚五十。去掉运费、安装费、维修预留——每台净利不到三十块。
但开局得打响。
“刘主任，这个价格确实是底线了。但如果贵局一次性订二十台以上，我们可以再降十块——三百七。”
刘主任的眼睛亮了一下。
二十台，每台三百七，总价七千四。比百货大楼省了一千八百块。
这笔账，不用算也知道划算。
“我考虑考虑。”刘主任站起来，“你们留个联系方式，回头我跟几个科室的同志通个气。”
夏文瑾递上名片。
魏大壮也赶紧递上一张，手抖得名片差点掉地上。
出了物资局的门，魏大壮两条腿都在发软。
“大姐，你太狠了。三百七，一台才赚四十块！”
“四十块乘以二十，多少？”
魏大壮掰了掰手指头：“八百。”
“八百块，一笔生意。你在店里守着，什么时候能攒到八百？”
魏大壮不吭声了。
八百块——按他以前每月开张三四台的速度，得小半年。
“而且你想想，物资局五十多户，第一批买了的人回家看上了电视，邻居能不眼馋？到时候第二批、第三批，主动找上门来。”
魏大壮的眼睛慢慢亮起来了。
“大姐……你是不是以前干过传销？”
夏文瑾一巴掌拍他后脑勺上：“说什么呢！这叫口碑营销，懂不懂？”
魏大壮捂着脑袋嘿嘿笑。
两人走回建材市场的路上，夏文瑾突然停下脚步。
前面十字路口，一辆二八大杠自行车横穿过来。骑车的是个女人，穿着粉色毛衣外面罩了件军绿色棉大衣，波浪卷的头发被风吹得乱七八糟。
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