赵老板站在店里，从玻璃门后面看着外头的阵仗，嘴角抽了抽，但没说啥。
一开始围过来的人不多，三三两两，站在远处指指点点。
陈晚秋也不着急。她就站在桌子后面，等人走近了才开口。
第一个凑上来的是对面做裁缝的齐大姐。
“这就是热水器？”齐大姐伸手摸了摸白色外壳，“怎么用啊？”
陈晚秋指着热水器上的旋钮，一个一个讲解：“这个是开关，往右拧是开，往左是关。这个是水温调节，冬天拧到这个位置，夏天拧到这个位置。安装的话，挂在厨房或者卫生间的墙上，接好进水管和出水管，再连上天然气管道的软管，打开就有热水。”
“那多少钱一台？”
“二百八。”
齐大姐的脸色变了一下：“这么贵？”
陈晚秋早有准备：“齐大姐，你算算账。你家买蜂窝煤，一个冬天烧多少钱？蜂窝煤涨价了你知道吧？一块从三分涨到五分了，一天烧十块就是五毛，一个冬天烧下来少说也得几十块。用热水器呢，天然气便宜，一个月也就几块钱的气费。你算三年的蜂窝煤钱，够买多少台热水器了？”
齐大姐想了想，觉得这账确实对得上。但二百八一下子掏出来，还是肉疼。
“我再看看吧。”
“行，您随时来。”
齐大姐走了以后，又陆续来了几个人。陈晚秋一个一个耐心讲解，嗓子都讲干了，灌了大半缸子水。
到中午，卖出去了第一台。
买主是街头开理发店的老周。老周是个爽快人，听完了演示，当场拍板：“二百八就二百八，你给我装上！”
陈晚秋高兴得差点蹦起来，但她忍住了，点了点头说：“行，明天上午我过去给你安装。”
下午又卖出去两台。
到傍晚收摊的时候，一共卖了三台。三台的利润加起来有一百多块。
赵老板在柜台后面拨算盘，拨完了抬头看了她一眼，眼镜后面的小眼睛里有那么一点别的情绪。
“行啊你。”
陈晚秋正在叠广告纸板，听了这句话，嘿嘿笑了两声，没接茬。
她心里清楚，这只是开头。天然气管道刚通，大部分人家还在观望。等第一批用户装上了热水器，用着方便，口碑传出去了，后面的单子会越来越多。
倒是涂春花，今天一
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