挨家挨户发传单了，转头去找各镇上做生意的个体户。卖建材的、开饭馆的、收粮食的、跑运输的——这帮人才是真正需要通讯工具的群体。她跟人聊天不先推销产品，而是先打听人家的生意，聊着聊着就把话题引过去了。
“你跑一趟县城来回四个小时，就为了问一句那批水泥到没到。要是有个手机呢？”
这句话比任何宣传册都管用。
第二个月，装机量七台。第三个月，十二台。到了第四个月，她把那几个镇上做买卖的老板基本摸了个遍，装机量稳定在两位数。
方正远在月会上点名表扬了她。那天散会之后他单独留她说了几句话，大意是：你这个路子对头，之前那帮业务员都在学你的方法。
林晚秋说：“学不来的。他们跟个体户聊不到一块儿去，我能。”
方正远问为什么。
“我自己就是苦出来的，知道做买卖的人在乎什么——不是面子，是效率。”
方正远点了根烟，透过烟雾看她，没说话。他不得不承认，这个三十岁出头的女人身上有种他在商场混迹多年才摸索出来的东西：对人心的理解不来自于书本，来自于挨过打、吃过亏、在泥地里爬了一身灰还得站起来继续走。
这种人，要么一辈子被埋没，要么迟早出头。没有中间状态。