“这布局……”周悍低声对林松道，“让我想起凉州的通远货栈。”
林松好奇：“通远货栈也是这样的？”
“格局像，但规模比这大得多，”周悍道，“通远货栈是西北最大的货栈，占地几十亩，货物来自天南海北，这万货堂虽然小，但思路一样——把各色货物集中在一处，客人进来一次就能买齐所需。”
他又留意到价格。
随手问了几样常见的货物：一包上等白糖，镇上卖五十文，这里要六十五文；一盒苏州产的香粉，镇上没有卖的，这里标价二百文；一支普通的银簪，镇上做工简单的三十文能买到，这里最便宜的也要五十文。
“价格高出三成，”周悍心里有数了，“但货物种类多，品质也好些。”
两人在铺子里转了两圈，又去看另外两家大些的杂货铺。
那两家规模不如万货堂，客流量也少些，但货物摆放同样讲究，价格差距不大。
出了最后一家铺子，林松感慨道：“那家万货堂，跟咱们镇上的杂货铺真像，就是更大，摆设更讲究。”
周悍点头：“咱们铺子在镇上能一家独大，是因为没有哪家像咱们货这么全，但在县城，想出头就不容易了。”
他顿了顿，继续分析：“你看，万货堂占了最好的位置，货最全，吸引的都是有钱的客人，另外两家虽然也大，但明显跟着万货堂的路子走，却总差一截，那些小铺子，就做普通百姓的生意，靠价格低、走量大。”
林松若有所思：“那……如果咱们想在县城开铺子，该怎么争呢？”
周悍笑了：“这就是我要看的，单开杂货铺，很难争过万货堂，但要是像镇上那样，成衣铺和杂货铺相连，互相带动，说不定能趟出一条路。”
他指着街边那些卖胭脂首饰的小摊：“你看，连摊贩的东西都摆得整齐漂亮，在县城做生意，首先得让客人觉得你的东西值那个价——摆得精致，包装讲究，伙计懂行。”
两人正说着，路过一个卖珠花的小摊。
摊主是个十七八岁的姑娘，见林松多看了几眼，立刻笑着招呼：“小公子给心上人挑珠花吗？我这儿的珠花都是自己串的，花样新颖，价钱也公道。”
林松脸一红，连连摆
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