时用眼睛偷瞄旁边的文件柜。文件柜覆盖了整面墙，至少有三米宽，五米长，里面装满了各式各样的文件夹。
这时，裴主管突然看向他，笑着问：“这位小同志，怎么一直不说话，是不是对我们这化肥有啥想法呀？”
林昌盛被这一问，脸“唰”地红了，紧张得舌头都打结了：“我……我没啥想法，就是觉得这城里啥都新鲜。”
众人听了都笑了起来，气氛一下子轻松了许多。
美姣赶紧帮衬着说：“我弟弟头一回来城里，还没适应呢。不过我们对代理化肥可是真心实意的。”裴主管点点头，接着说：“行，既然大家都有诚意，我也不藏着掖着。咱们就谈谈具体的代理细节。”
随后，他从抽屉里拿出一份合同草案递给张向前。张向前仔细地看着合同，不时和裴主管交流着条款。
兴家、美姣也凑过去一起看，林昌盛虽然不太懂，但也在一旁认真听着这些书本上学不到的东西。
沟通完条款后，裴主管向大家介绍了当下化肥的销售模式。
“从前年开始，也就是1984年后，国家允许议购议销，供销合作社通过代销、联销等方式扩大销售。同时，乡镇企业开始兴起，形成了场、厂、馆、所、贸易、运输等多行业销售网络，部分企业尝试自产自销模式。我们工厂就是这种自产自销模式，通过自产自销、与运输公司合作等方式拓宽市场。”
“今年开始，随着农村经济发展和流通体制改革，供销合作社建立了农副产品贸易中心、综合商场等机构，推动产销直接对接。乡镇企业通过代购代销、深度分销等方式下沉渠道。”