老黄回到自己的位置，站在那里，目光盯着展台上的化肥样品，心里翻江倒海。
他搞不明白。
五万美元一吨，在国外卖得风生水起，客户抢着要，加价百分之五十都拦不住。
怎么今天来了个农场主，一听价格扭头就走？
难道真的是自己报价太高了？可厂长说没问题啊。
一直都是这么卖的呀。
黄为民忍不住又走到林默身边，弯下腰，压低声音，语气里带着困惑和一丝委屈：
“厂长，咱们的价格虽然高，但不是有卖出去的吗？”
“还卖得很多，怎么那个人一听价格就走，连解释的机会都不给？”
“您刚刚说客户群体不对，是怎么个意思？我有点不太明白。”
林默坐在折叠椅上，看着老黄那张写满困惑的脸，笑了笑，语气不紧不慢。
“对，老黄，咱们卖东西，目标群体要对，刚刚那个客户是马来西亚的农场主。”
“但是你要知道，不同的农场主是不一样的，碰到这样的客户，咱们不用理会，不是属于咱们的受众群体。”
老黄愣了一下，似懂非懂地点了点头。
“那什么是咱们的客户群体？”
“别急，一会儿你就知道了。”
一直站在旁边听着的赵德厚，这时候忍不住笑出了声。
几个人感情好，同样也想着自己产品在这一次广交会上能斩获头筹，所以几人隐隐约约也在竞争着。
他走过来，拍了拍老黄的肩膀，安慰着。
“老黄，别急，一开始运气不好，也正常，等着看我的，等会儿我给你开个张，让你看看什么叫真正的销售。”
老黄被他拍得肩膀一沉，回头瞪了他一眼，嘴巴上丝毫不松：
“你少得意，你那拖拉机比我的化肥还夸张，五万美元一台，连我这个内部人都觉得贵，你等着看吧。”
李援朝推了推眼镜，慢悠悠地插了一句：“老黄说得对，老赵你也别吹。咱们三个半斤八两，谁也别说谁。”
赵德厚哼了一声，双手叉腰，下巴微微抬起，一副“你们等着瞧”的表情。
正说着，一个穿着考究的中年男人出现在展位前，目光被展台上履带式拖拉机吸引住。
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