翻那些密密麻麻的附加条款。
翻到第四页,赵小云的视线突然定住。她手指点在一行小字上,算盘甚至没拿起来,直接转头看向顾念念,幅度极小地点了下头。
顾念念顺着赵小云的手指看去。
条款上写着:“为保证海外湿热地区的售后维保质量,所有出口型轻骑兵的底盘及传动易损配件,需由华兴贸易指定供应商进行统一采购、配发与维修。原厂不得干涉。”
顾念念看懂了。
她猛地合上合同,将烫金文件扔回桌子中央。
好精妙的局。
表面上放弃了对核心图纸的掠夺,也放弃了在国内市场的缠斗。转头用庞大的海外市场做诱饵。但实际上,黄老板玩了一出“整机带货、配件吸血”的把戏。
一旦机器卖到海外,出了故障,砚秋农机鞭长莫及。维修配件的定价权、供应权全部被华兴贸易掌握。这意味着,轻骑兵将在海外变成一台被黄老板完全控制的敛财机器。不仅整机利润微薄,最终还会因为高昂的指定配件维护费,彻底砸了国货的招牌。
“黄老板这算盘打得真响。”顾念念看着陈建华,手指在桌面上敲了两下,“拿我们的整机当敲门砖,拿着售后配件权当收割机。你们在南洋卖的到底是轻骑兵,还是你们的高价欧洲胶圈?”
陈建华脸上的笑容微微一僵,随即恢复镇定:“顾厂长,海外的情况复杂。你们那个沈翠芬作坊里的东西,土包子气太重,怎么上得了台面?我们这也是为了保证机器的稳定。大家都有钱赚,何必死抠着配件不放?”
“配件标准和供应渠道,是轻骑兵的底线。”顾念念站起身,俯视着陈建华,“海外市场,可以谈非独家区域服务。但有一点必须写在纸上:轻骑兵整机开到哪,我们的原厂配套件标准就定到哪。任何人,包括黄老板,别想插手我们的售后体系。”
“顾念念,你太狂了!”陈建华猛地站起来,茶杯盖被震得叮当作响。他撕去了伪善的面具,指着顾念念,“你真以为靠那十台破机器在烂泥里转两圈,就能顶得住市场规律?你信不信,不出三天,天海市就会有人教你什么叫现实!”
“我等着。”顾念念头也没回,带着赵小云
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