跟我们的目标消费群体重叠度不到三成。而英雄联盟项目同时在线人数破千万，全球注册人数破亿，单HWG俱乐部拥有者Emperor个人流量就已超百万——战队官方微博粉丝一百万，其全平台粉丝加起来超过一千两百万，其中百分之六十七是十八到二十五岁的男性，正好是我们功能饮料的核心受众。”
助理稍停一下，又按了一下遥控器，画面切换到一张淘宝店铺的数据截图：
“更关键的是他们这个打法——Emperor的淘宝店，上个月卖了价值三百多万的外设产品，键盘、鼠标、鼠标垫、战队周边。也就是说在流量变现上，对方已经走通了以比赛成绩打出个人IP，结合直播维持粉丝粘性，再通过电商完成落地转化的一条完整的闭环路径。”
右侧坐着的品牌战略经理刘晓峰抬起头来，推了推鼻梁上的眼镜：
“各位，我在这补充一个数据。我们内部调取了近三个月淘宝上‘电竞外设’和‘战队周边’相关的搜索量和转化率，环比增长了百分之四十七。”
“而HWG旗舰店的用户复购率在同类店铺里排到了前三。这意味着他们的粉丝群体不只是‘看热闹’，而是真的愿意花钱买单。如果我们在这个节点上贴进去，通过节目内的品牌植入、选手曝光、定制联名产品，再配合节目播出周期的营销活动——这个转化率，保守估计能做到百分之十五以上的提升。”