难境地：放弃订单，则前期投入的巨大沉没成本无法收回，工厂可能即刻停工；接受条件，则沦为萨姆超市的“血汗工厂”，几乎没有再投资研发和品牌建设的可能，被牢牢绑定在价值链的最低端。
这套组合拳，萨姆超市自打成立以来就屡试不爽。
他们坚信，对于绝大多数中小供应商而言，一旦上了萨姆这艘“巨轮”，就再也没有中途下船的可能，只能被动地跟随他们的节奏，不断让渡利润空间。
而现在，布朗经理震惊且愤怒的原因就在于——张家栋的县罐头厂，这个他本以为早已被牢牢掌控、可以持续“收割”的供应商，竟然打破了这套运行多年的“规则”。
他们不仅没有在规模扩大后接受压价，反而在坚持原价的条件下，又获得了另一笔更大的采购大单。
这在萨姆的采购经验中，是绝对不允许的巨大失职。
以至于在他的办公室里，负责亚洲供应链的汤姆面对勃然大怒的布朗，脸色发白，艰难地咽了好口唾沫，这才敢向对方如实汇报道。
“布朗先生，事情……事情还不止如此。”汤姆的声音有些发干，“我们尝试过施压，提出如果他们不接受降价，我们将不得不考虑削减甚至取消后续订单。但是……但是对方的态度非常强硬。”
“强硬？一个中国县办工厂敢对我们强硬？”布朗简直气笑了，但看着汤姆和丽莎凝重的表情，他意识到事情不简单，“他们说了什么？”
汤姆深吸一口气，仿佛复述那段对话都需要勇气：“对方，也就是对方外贸易公司的负责人史蒂夫，明确拒绝了降价。他说……说他们的产品用的是最好的本地原料和传统工艺，成本无法再压缩。并且……”
汤姆顿了顿，看了一眼丽莎，才继续道：“并且他说，如果我们坚持要求不合理低价，逼迫他们降低产品质量标准——比如使用次级番茄、减少香料配比或简化工艺——来满足我们的压价要求，他们将保留采取进一步措施的权利……”
“进一步措施？什么措施？难道还敢起诉我们？”布朗不屑一顾。
丽莎接过了话头，语气前所未有的
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