欧美那边的渠道定价、运费、关税、售后服务体系，全归你这边操作。”
张鹤年又想了一会儿，肯定道：“折算成美金大概两千块；目前日韩品牌给渠道商的出厂价在两千五到三千美金之间，你的超薄显示器这个价格确实有空间。”
林颖知道他会同意就继续说道：“我有一个条件。”
张鹤年：“你说。”
“品牌必须用颖创的标。机器上印的是我的商标，说明书上写的是我的公司名，售后联系方式留我这边的传真和电话。”
“你要的是渠道，不是贴牌。”张鹤年反应很快。
林颖点头：“我做代工不划算，那是替别人赚名声；我要自己的牌子进欧美市场。”
张鹤年沉吟了一下：“品牌用你的没问题，你得给我独家代理权，至少在北美和西欧两个区域里，我是唯一的渠道。”
“可以。”林颖早就想过这个问题，“独家代理合同签三年，三年后续不续看双方的合作情况。但有一条，年最低采购量你得承诺，第一年不低于一千台，第二年不低于三千台。”
张鹤年笑了：“林小姐，你谈生意真是一点多余的话都没有。”
“多余的话不赚钱。”
张鹤年把茶杯放下，伸出右手：“一万五，独家三年，最低采购量按你说的来。合同细节让律师对接。”
林颖握住他的手：“合作愉快。”
两个人握完手，张鹤年松了口气往沙发靠背上一靠：“说实话林小姐，这次过来之前我还怕你开两万。”
林颖笑了一下：“两万我也想过。”
张鹤年：“……那我是不是该庆幸你手下留情？”
“你应该庆幸的是克莱尔发给我的那份数据报告写得够详细。”林颖指了指桌上那叠传真件，“日韩品牌的出厂价和渠道利润结构全在里面，我要是开两万，你的利润空间不大，你转身就走了，这笔生意谁都做不成。”
张鹤年听了乐了：“看来克莱尔帮了我一个大忙。”
送走张鹤年之后，林颖给沈砚文打了个电话，让律所那边准备独家代理合同的草稿，几条条款她在电话里直接和沈砚文对了一遍，沈砚文在电话里一条条记完，说三天内出初稿。
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一月十
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