色马克笔在“君悦”两个字周围画了一个巨大的圆。
“林总，你知不知道君悦现在的痛点是什么？”
不等林雪薇说话，陆远便一针见血地指出。
“入住率，据我看你们集团的季度报表中，淡季入住率只有40%，会议室闲置率高达70%，你们守着最好的地段和最高端的装修，却在卖最廉价的时间。”
陆远用笔尖点了点白板，发出笃笃的声响：“所以，你们需要把低频的商务住宿，转化为高频的精英教育。”
他在圆圈外写下“教育”二字，又画了一条线连接两者。
“你的客户是全省最高净值的那批人。”
“他们缺的不是钱，是能放心托管孩子、又能让孩子实现阶层跃迁的场景。”
陆远转过身，双手撑在桌面上，身体前倾。
“周末，闲置的会议室就是‘少儿MBA商学院’”
“寒暑假，卖不出去的客房就是‘全封闭英式管家夏令营’”
“家长在楼上谈几个亿的生意，孩子在楼下学马术、学餐桌礼仪、学双语戏剧。”
“你卖的不再是几百块一晚的房间，而是几万块一期的‘精英入场券’。”
“住宿是低频的，但教育是高频的、甚至是不计成本的。”
陆远直视着林雪薇的眼睛：“这个项目，能把你沉睡的资产全部盘活，这一块的现金流，足以再造一个君悦。”
林雪薇深吸一口气。
作为在商海沉浮多年的老手，她几乎瞬间就推演出了这个模式的可怕之处。
低廉的场地成本，精准的会员流量池，极高的客单价。
她看着眼前这个男人，明明身背一亿债务，但那股从骨子里透出来的自信，比他那张俊朗的脸更具杀伤力。
“51%。”
林雪薇不再犹豫，主动站起身伸出手：“成交。”
“合作愉快。”
陆远握住那只保养得宜的手。
【叮！】
【检测到宿主展现顶级商业思维，成功折服高冷女总裁。】
【情绪判定：欢乐级！】
【奖励现金：100万元。】
……
两人回到客厅时，气氛已经彻底变了。
秦璐不知道从哪翻出来一副扑克牌，正盘腿坐在地毯上嚷嚷着要玩“真心话大冒险”。
“来来来！
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