商，分三个等级——县级经销商、市级经销商、区域总经销商，等级不同，拿货折扣、供货权限天差地别。”
“县级经销商，享受零售价四折拿货价，负责专属县城销售；市级经销商，享受零售价三点五折拿货价，管辖整个地级市销售；区域总经销商，只开放东北三省核心区域，享受零售价三折最优价，厂部直接对接，优先供货、优先配发新款，全程享受版型、售后专属支持！”
这话一出，台下商贩们瞬间眼睛发亮，刚要起哄往前挤，嚷嚷着要现场申请，杨玉莲却连忙抬手压了压声音，语气郑重地补上关键规则。
“大家先静一静！咱们这个经销商资格，不是现场申请就能定，更不是一劳永逸的！”
这话让喧闹的现场瞬间一滞，商贩们满脸疑惑，纷纷停下动作，你看我我看你，都露出不解的神色。
杨玉莲照着陈平山提前叮嘱的内容，一字一句清晰说道：
“第一，所有合作商贩，先按统一折扣试合作一个月，咱们厂部会专人统计大家的月度销售业绩、回款速度、市场口碑，一个月后，严格按照业绩排名，敲定对应的经销商等级。业绩够县级标准，就按县级合作；够市级，就升市级；能扛起区域销量，就能拿下总代资格，没达标的，只能按普通拿货价合作，没折扣、不优先供货。”
“第二，经销商资格不是永久的，一年一换、一年一考核！每年年底，厂部会重新核算全年销量、串货乱价情况、客户投诉率，达标者继续续约，保留对应等级；不达标、不守规矩的，直接取消经销商资格，重新遴选新的合作商！”
“咱们这么做，就是为了公平！不看谁嗓门大、不看谁先来后到，就看实打实的销售能力、看大家能不能好好维护玉莲服装的牌子！有能力、守规矩的，咱们给最优厚的政策，一起赚大钱；能力不行、还乱搞事的，就算现在说得再好听，咱们也绝不合作！”
台下商贩们听完，先是沉默了片刻，随即纷纷点头附和，心里反倒更踏实了。
八零年代跑生意，最怕的就是不公平、怕有人走后门，这种靠业绩说话、定期考核的规矩，没有暗箱操作，有能力的人完全能凭本事
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