所有人的认知，遭到质疑是必然结果。
就算是他们几个创始人，也同样会质疑。
走过的路，碰过的墙，只有走过去，才知道应该怎么办！
徐云十指交叉，靠在座椅上，不急不缓，条理清晰地开始解释。
“我一一解答大家的顾虑。首先第一点，大家陷入了一个思维误区：我们从来不是强迫所有用户付费。”
“免费用户依旧可以正常使用OICQ全部基础聊天功能，不受任何限制。付费特权，面向的从来不是全部用户，而是那一小部分愿意为虚荣心、身份优越感买单的群体。”
徐云抬眸，环视在场五人：“千万注册用户里，哪怕只有百分之五的付费用户，也足以支撑公司实现盈利。我们要赚的，不是所有人的钱，而是愿意主动消费那批人的钱。”
“其次，关于落地节奏，我们分两步走。第一阶段，上线免费用户等级体系。通过在线时长、登录天数升级，等级越高，解锁的基础小权益越多。潜移默化之下，让用户产生攀比心理，让他们在意自己的账号等级。”
“当用户开始重视账号价值之后，我们开启第二阶段，推出会员与钻石体系。红色会员主打聊天全局特权，黄钻专攻个人空间装扮，蓝钻后续对接休闲小游戏权益。分层收割，精准匹配不同用户的需求。”
“最后，规避舆论风险。我们对外的宣传口径，永远以免费为主，强调OICQ核心功能永久免费。付费特权只是锦上添花的附加服务，而非强制门槛。既不得罪免费用户，也能挖掘付费用户的价值，两全其美。”
“还有一点就是，弄Q币，推出1元/个的Q币，支持短信、声讯、点卡等多渠道充值，统一虚拟货币，打通所有付费场景！”
鹅厂不是没搞过会员，但是失败了。
月付费仅几百人，月收入两三万，半年仅3000会员，几乎失败。
但是，接入移动梦网之后，情况发生了改变。
持手机短信开通会员/购买Q币，包月5-10元，用户无需线下操作，支付转化率提升100倍+。
2003年基本上完成了会员体系。
他们不得不承认，徐云的思路看似天马行空，实则逻辑闭环。
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