，我便吃透了家族摸索出来的商道精髓。
讲完所有内容长生看向我，笑着提出考验：“白情！既然道理你都听懂了，我现场出题考考你，看看是真的融会贯通，还是只听了个热闹，敢试一试吗？”
我深吸一口气，褪去最初的自卑忐忑，挺直腰背坦然对视：“长生你尽管出题就行，姐姐说的每一句话，我都牢牢记在了心里。你随便考！”
一旁的李青靠在椅背上，笑着充当见证者，包间里的气氛轻松，又带着几分考验的意味。
长生抛出第一道谈判实景考题：“合作商初次见面，一上来就亮出最低报价，不停催促当场签订合同，急于敲定所有合作细节，这时你第一步要怎么做？”
我从容作答：“绝对不能被对方的节奏带着走，更不能早早亮出我方底线。先沉住气！完整听完对方供货周期，还有售后赔付和后续调价权限所有条件，逐条试探对方让步空间；对方越是急切，代表这份合作对他们刚需越强，主动权便在我们手中。无论对方如何催促，都要以内部需要商议为由延后答复，绝不临时仓促做决定。”
长生满意点头，紧接着第二问：“遇上当面笑脸相迎，私下暗中算计拆台的合作对手，该如何长久应对？”
我不假思索的给出答案：“表面维持体面礼数，不必当众撕破脸失了格局；私下提前做好风险防控，合同条款细化完善，规避所有暗藏陷阱，做到不害人也不被人算计。短期算计只能换来临时捆绑，想要长久合作必须筛选品性正直的伙伴，日积月累积攒人缘与福报，心机算计之人只可短暂利用无法长久共事。”
长生满意的点了点头，继续问我第三个问题：“白情！日后工厂数百名员工，勤恳实干者偷懒耍滑者，还有倚老卖老挑事的老员工，分别该怎么管理？”
我笑着看着李青，从容的应答：“勤恳员工匹配对等薪资与晋升通道，节日增设福利体恤难处，收拢人心便是积攒内部福报；懒散员工严格依照既定制度惩处，赏罚分明不讲私情；闹事老员工先私下沟通讲明利害，屡教不改依规处置。管理依靠制度约束行为，再用温情笼络人心，刚柔并济才能稳住整个团队。”
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