姨都开始留意——哪个工程师总在加班后独自吃泡面,便多打一勺炖得软烂的胡萝卜。
变化细微,却如藤蔓缠绕钢筋,柔韧而不可逆。
林砚并未因此自得。他深知,真正的试炼不在聚光灯下,而在无人注视的幽微处。
比如,中心内部的一次晋升评审。
候选人两位:李薇,运营总监,业绩亮眼,三年内将客户续费率从68%提升至89%,主导开发的数字化评估工具被集团列为标杆;赵岩,教研主管,十年一线教学,课程满意度常年98%以上,但所带项目多属基础伦理模块,难以量化,近三年无“创新成果”申报。
评审委员会由集团HRD、三位业务线VP及林砚组成。投票前夜,林砚收到一条匿名短信:“李薇的续费率含水分——她将三十六家濒临流失的中小客户,打包进‘战略合作伙伴’名单,享受VIP服务资源。实际续约决策,与课程质量无关。”附一张模糊截图:内部邮件中,“请按附件名单执行‘关怀升级’,重点保障指标达成。”
林砚没转发,没质询,只在评审会上,当众人聚焦于李薇的PPT数据时,他忽然问:“李总监,您提到‘客户生命周期价值深度挖掘’,能否分享一个具体案例?不是结果,是过程——当您发现某位客户因课程效果不佳而动摇时,您最先做的三件事是什么?”
李薇愣住。她准备了详尽的数据模型,却没想过这个问题。她迟疑片刻,答:“我让销售总监亲自拜访,赠送定制化服务包,并协调教研部为其专属开发补充课件。”
林砚点头:“课件内容,由谁设计?”
“教研部指派的老师。”
“哪位老师?”
“这个……我需查记录。”
林砚转向赵岩:“赵老师,如果一位校长反馈,您主讲的《管理者的道德勇气》课程,让他的中层干部集体辞职——因为课后他们无法再忍受部门内长期存在的裙带安排,您会如何回应?”
赵岩笑了,眼角皱纹舒展:“我会先请他喝杯茶。然后问:‘您觉得,他们辞职,是课程的问题,还是学校土壤的问题?’如果他说是土壤,我就陪他一起松土。”
会议室静了几秒。HRD轻
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