局策略。”
韩丽梅不置可否，目光转向下一个议题——试点渠道的资源配置方案。张艳红吸取了刚才的教训，在阐述时，不仅讲了资源如何分配，还试图解释这样分配的逻辑，是为了集中力量打造样板，形成可复制的模式。
“集中力量是对的。”韩丽梅听完，点了点头，但随即话锋一转，“但你集中力量的‘点’，选对了吗？你打算在江城最顶级的购物中心开设体验店，将大部分营销预算和人力投入其中，目标是打造品牌高地，吸引高净值客户。思路听起来没错。”
她话锋一顿，手指轻轻敲击着桌面，发出规律的轻响，每一下都像敲在张艳红的心上。“但你想过没有，你的目标客户，那些真正有潜力、并且能通过线下体验转化为线上持续消费的高净值人群，他们去那个顶级购物中心的频率有多高？他们的购物习惯是什么？你那个精心打造的体验店，在他们匆匆而过的购物行程中，有多大几率被注意到、并愿意走进去停留、体验、然后被你‘转化’？”
“这……”张艳红再次语塞。她更多地考虑了店铺的位置、形象、体验设计，却对目标客户的行为路径和触达效率思考不足。
“也许，”韩丽梅的声音依旧平稳，却带着一种引导式的锋利，“你的目标客户，更频繁出现的地方，不是那个需要专门驱车前往、停车困难、人潮拥挤的顶级购物中心，而是他们居住社区附近的高品质生活超市、他们常去的健身会所或高端美容院、他们孩子就读的国际学校附近……这些他们日常生活半径内的‘触点’。在这些地方，以更轻量、更精准、更便捷的方式切入，提供体验和服务，或许比在那个金光闪闪的‘高地’上孤芳自赏，要有效得多。”
她的话，像一道闪电，劈开了张艳红思维中某个固化的区域。她一直想着“高举高打”，树立品牌形象，却忽略了最根本的“效率”和“精准”。韩丽梅指出的，是一种完全不同的、更具“渗透性”和“狙击性”的打法。
“还有，”韩丽梅没有停下的意思，继续抛出一个更尖锐的问题，“你将大部分资源押注在实体体验和线下引流，这没有问题。但线上转化环节的闭环设
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