设计了双重保险:
1.“合规”的瑕疵披露:在“绿源”出售前的尽职调查资料中,按照法规要求,如实披露“在极端温湿度循环条件下长期测试显示材料有X%的性能衰减概率”,但将这一数据置于繁杂的技术参数附录中,并用大量专业术语和“概率极低”、“可通过工艺优化改善”等措辞进行技术性淡化。同时,准备一份由外部权威机构出具的、证明该衰减“在当前主流应用场景下影响可控”的评估报告(报告结论真实,但应用场景界定有玄机)。这既满足了法律要求,又极大地麻痹了收购方的技术尽调。
2.关键的“催化剂”:秘密与一家海外(避开国内主要监管视线)的、专门从事材料极限老化测试的权威实验室签订协议,委托其对“绿源”材料进行一组“非标但符合未来潜在严苛应用环境”的加速老化测试。测试周期与收购交割后期大致吻合。测试结果将“恰好”显示,在某种特定但未来可能被新兴环保法规纳入的“混合腐蚀环境”下,材料性能衰减远超预期。这份报告,将成为“意外曝光”的、推翻之前“可控”结论的致命一击。
3.“适时”的舆论引爆点:在陈立信完成收购、资金交割完毕,并可能开始着手包装“绿源”进行下一轮融资或装入上市公司时,通过精心选择的行业媒体或自媒体,将那份海外实验室的“非标测试报告”核心结论“泄露”出去,并暗示收购方“可能知情不报”或“尽调失职”。同时,可以安排一两个使用该材料(早期测试批次)的“下游客户”出现“质量投诉”,火上浇油。
第三,关于“舞伴”的选择与节奏控制。
韩丽梅深知,这种局,单靠“丰隆”一方唱独角戏不行,必须有一个看似中立、甚至对立的“舞伴”来配合,增加可信度。
1.引入“竞购者”:秘密接触一两家与“信达”有竞争关系、但实力稍逊的机构,放出“绿源”出售的风声,并给予其一定的优先谈判权(但设置苛刻条件)。制造“多家争抢”的假象,刺激陈立信的竞争和贪婪心理,促使他加快决策、提高报价。
2.控制谈判节奏:“丰隆”方扮演因资金压力“急于出手”但又
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